25歲女孩的“事業” 珠寶加盟店的商機挖掘

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  與李勤建一起坐在北京虹橋市場附近的一家快餐店中聊天。李勤建在eBay上做体彩浙江6十1开奖查询生意,主營珍珠,珠寶加盟旺季的月銷售額能達到四萬美元,利潤豐厚。這位25歲女孩的“事業”實在讓人驚羨。她看起來還像一個學生;不太善言辭,除非是和很熟的朋友在一起。現在,她的手下已經有六七名員工,公司名字叫做“jyxpearl”。
 
  互聯網,是李勤建這樣的年輕人成功的一個全新舞臺。他們的生活方式富有、自由而又充滿夢想。她這種“老板”身份和一般人對于傳統公司老板的認知有很大的不同,其生意看起來更簡單單純,不需要應酬,無需太大的資本,也不需要太多的手腕和心計,更多的是依賴技術和頭腦,
 
  偶然的機會
 
  1999年,20歲的李勤建從湖北宜昌來到北京。雖然北京的機會相對來說更多一些,但對于學習林業專業的李勤建來說,想找一份有固定豐厚收入的工作并不是很容易。當時正值互聯網電子商務興起的熱潮,李勤建的第一份工作,把她的人生帶入了一個完全不同的軌跡。
 
  李勤建進入了一家在網上教授電子商務的公司,負責一些后臺的工作,例如安排課程、統計學員、收取費用,体彩浙江6十1开奖查询以及培訓的輔助工作等。李勤建這樣開始了接觸互聯網。到了2001年冬天,隨著網絡泡沫的破滅,電子商務的概念也已經普及,花錢來上課學習電子商務概念的學員越來越少,這家公司和其它數以千計的互聯網公司一樣面臨倒閉。公司的股東之一,也是專門教授電子商務課程的老師,盤下了這家公司,帶著李勤建在內的幾個學生開始嘗試真正在網上做交易。
 
  李勤建因此開始學習通過eBay向全世界銷售中國的產品。公司一開始建立了三個賬號,銷售產品主要有三大類:中國地毯、珠寶首飾和仿舊鐘表。2001年在eBay上銷售中國特色產品的人還不多,生意也比較好做,利潤較高。負責珠寶業務的李勤建,漸漸從中學到了很多網上銷售的技巧。“其實電子商務的介入非常簡單,首先要在eBay上注冊,任何人都可以注冊;其次要賣東西eBay需要對你的身份進行認證,需要辦一張國際的信用卡,VISA卡,如果有Cye.com.cn北京戶口,幾百美元就可以了,門檻很低。但是現在的網上銷售已經不像前幾年,競爭已經非常激烈,要想做得好,首先產品要具有別人沒有的優勢,同類的產品要少,同時產品的特性要適合在網上銷售,價格也要非常有優勢。”
 
  單飛
 
  由于進入的門檻低,干了兩年后李勤建思考著,是不是可以自己做自己的老板?
 
  2003年的6月,正當李勤建反復思考著如果自己單干需要做的準備時,她的一個好朋友也有此意。這位好朋友是李勤建以前的一個同事,專門負責跟供貨商打交道,兩人一拍即合,成立了公司。
 
  她們吸取了以前公司經營中的一些教訓。網上競爭日益激烈,以前李勤建所在的公司貨物批量沒有做到足夠大,價格沒有什么優勢;沒有自己的產品,沒有設計師,取貨不方便,還要經過代理渠道的層層盤剝,去掉稅款,利潤已經非常小了。
 
  她們把公司的地址選在了虹橋市場旁邊,這一帶是北京有名的海產品以及珍珠首飾集散地,在北京的很多“老外”都喜歡來這里買東西。她們與一家固定的首飾廠家建立了聯系,依托廠家的產品質量保證以及設計師,而取貨只需要下趟樓就可以了。現在,這家廠商50%的產品銷量都是由李勤建她們在Cye.com.cn網絡上完成的。珠寶首飾的銷售,需要一定的專業知識,比如鑒定。當然珍珠的認定比較直觀簡單,李勤建笑稱“我自己就可以了”。但很多珠寶進貨就有較大的風險。與正規的廠家保持穩定關系后,李勤建把這方面的風險轉嫁到了廠家身上。另外,歐洲和美國的珠寶市場對設計非??粗?,一些普通的材料可能因為設計而變得身價很高。
 
  除了廠家的設計外,現在李勤建手下也有一些心靈手巧的小姑娘負責設計和制作。在李勤建的辦公室,寬大的桌子上一半是電腦,一半堆滿各種珍珠寶石材料,一些年輕的小姑娘正在按顧客的要求趕制。
 
  虹橋附近的珍珠集散市場,只有李勤建一家通過eBay、阿里巴巴以及自己的網站銷售;另外還有一家建有自己的網站,方便固定客戶查詢和訂貨。李勤建最喜歡說的一句話是:網絡的能量是無極限的。
 
  “我們眼前的計劃是多參加一些國外的珠寶展。下一步打算在國外開設分公司,有自己的店面,然后發展更多的代理商。我招了兩個英語好的小姑娘,專門在網上搜索國外珠寶供應商的名錄,希望和他們取得聯系。因為現在國外的很多珠寶商也都是從中國進貨。”李勤建有著更大的理想和計劃。
 
  網絡上的生財技巧
 
  李勤建的生活看起來很愜意,有自己的店,時間自由,似乎也不需要花太多的精力。不過她卻說自己是“天生的勞碌命”,珠寶加盟因為她的夢想不僅僅只是每月掙幾萬塊錢這么簡單。“互聯網的信息量真是太大了,機會也很多,如果你想做永遠都做不完。我的生活方式也并不像想象得那么輕松。要不停的Cye.com.cn更換新產品、拍圖片、寫產品描述、搜索供應商、在網絡上做廣告,都要花去很多時間。做久了以后你能漸漸明白一些細節性的技巧,比如上貨的時間很重要,要利用國外的時差,和國內其他競爭對手拉開差距;價格上要拉開檔次,貨品的定價哪些是不掙錢為了吸引客戶的,哪些是掙錢的,都要算清楚;再比如節日促銷,哪些是適合做禮物送人的,選擇什么樣的包裝吸引顧客,都很重要。”
 
  往國外賣東西,最害怕的是不知道什么原因被海關扣貨。有一次,一位客戶訂了一條珍珠項鏈想作為生日禮物送給自己的媽媽,珠寶加盟可是日期快到了一直沒有收到貨??突Х淺I?,發來郵件質問。李勤建雖然不知道是什么原因,但馬上快遞了另一條項鏈給客戶。后來才知道是那邊的海關扣留物品進行檢查,過了幾天客戶收到了兩條項鏈,非常感動,把其中一條原封不動的寄回來,還成了李勤建的老客戶。李勤建承認自己的生意做得非常順。偶爾看到一些同行在eBay上的賬號被封了,也不知道是什么原因。她說eBay上都有相應的游戲規則,只要詳細了解并遵守,風險并不是很大。
 
  現在,向李勤建這樣年紀很輕,畢業后并不靠打工掙錢,而是通過網絡做生意的年輕人不在少數,甚至有很多是在校的學生。他們中的很多人,每個月掙到一兩萬元并不困難。李勤建也同意,說:“確實,對于我來說,我覺得掙到這個數目太容易了。”

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